Você é gestor de marketing, investe em Facebook e Google Ads e sente que a sua empresa não colhe resultados? O problema pode ser a falta de adequação das campanhas de tráfego pago aos objetivos da sua empresa ou até mesmo ao seu público.

Descubra os 5 itens que você deve cobrar do seu gestor de tráfego ou até mesmo da sua agência. 

 – Primeiro passo: alinhar as campanhas de tráfego pago às necessidades da sua empresa

A primeira etapa é definir qual é a necessidade da sua empresa e o que você pretende conquistar com campanhas de tráfego pago. É comum que o primeiro pensamento a passar na cabeça do gestor de marketing seja: quero mais vendas! 

Entretanto, é preciso avaliar a atual situação da sua empresa no mercado. Se você tem um forte concorrente com mais relevância no mercado, uma campanha com foco em reconhecimento de marca pode trazer melhores resultados do que uma de venda direta!

– Segundo passo: conheça as possibilidades, os objetivos tipos de campanha do Google e Facebook Ads 

Google Ads:

• Rede de Display, anunciando em sites e portais relevantes para o seu público e impactando diretamente o público de outros sites;
• Rede de Pesquisa, da qual o anúncio é exibido nos resultados da busca por palavras-chave, posicionando-se no topo ou na base da página. O tipo de investimento praticado nessa modalidade é o custo por clique;
• YouTube, criando anúncios que vendem por meio da exibição antes, durante e depois dos vídeos na plataforma;
• Google Shopping, exibindo os seus produtos nos resultados de busca da aba “Shopping” do Google;
• Aplicativos, cujo objetivo principal é impulsionar a instalação de aplicativos por meio do Google Play;

Facebook Ads: 

• O reconhecimento da marca, alcançando pessoas com maior probabilidade de consumir o seu produto
• O seu alcance, focando o objetivo do seu anúncio em impactar o máximo de pessoas.
• O tráfego, encaminhando o seu público para seu site, landing page, blog ou qualquer outro canal via link;
• O envolvimento: fazendo mais pessoas comentarem, compartilharem, curtirem e mais;
• As visualizações do seu vídeo, aumentando também a percepção do público com a sua marca;
• As conversões, levando o público a executar ações em seu site ou aplicativo, ou até mesmo realizar uma compra.

 – Terceiro Passo: definição dos canais de anúncios 

Alguns usuários podem ter a percepção de que tanto o Google quanto o Facebook podem entregar os mesmos resultados. Essa percepção é equivocada e se o seu gestor de tráfego investe nos dois canais indiscriminadamente, ele está jogando o seu dinheiro fora. Exija que cada canal seja testado para que seja percebido em qual plataforma você tem os melhores resultados pelos menores custos.

 – Quarto passo: como destacar seus anúncios perante o mercado

Muitas empresas estão anunciando nessas plataformas, isso deve fazer você pensar “Como os anúncios da minha empresa podem se destacar?”. A resposta é: copywriting! 

Copywriting é uma técnica de escrita persuasiva que utiliza neuromarketing e gatilhos mentais com o objetivo de convencer o leitor a executar uma ação que pode ser uma compra, a assinatura de uma newsletter ou até mesmo a inscrição numa landing page. Por isso é tão importante investir nessa técnica. 

 – Quinto Passo: análise das métricas que são realmente importantes

É comum que gestores de tráfego apresentem aos seus clientes métricas de performance dos anúncios, como a quantidade de cliques e impressões, o custo por mil e afins. Entretanto, é imprescindível que esses relatórios também venham acompanhados de KPIs como o custo de aquisição de clientes, o custo por conversão e a quantidade de compras ou contratos realizados, por exemplo. 

Assim é possível identificar a assertividade da campanha, podendo inclusive compará-la com outras campanhas realizadas para ter uma maior dimensão das suas evoluções. 

A Ângulo possui uma equipe de performance dedicada, qualificada e experiente na criação de campanhas de anúncios que vendem. 

Com um planejamento estratégico, a sua empresa consegue atingir os melhores resultados com custos menores, aumentando o seu retorno sobre o valor investido. Chega de investir caro em anúncios que não geram vendas, com a Ângulo você muda esse jogo

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