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A importância da pesquisa para o desenvolvimento da buyer persona

O desenvolvimento de personas pode ajudar a realmente dar vida ao seu público-alvo e informar suas estratégias para propostas e engajamento significativos e personalizados.  Mas você sabe a importância da apuração de informações para o desenvolvimento da sua buyer persona? Se sim, ótimo! Você está na direção correta. Agora, se você não conhece ou não sabe, você não pode deixar de conferir o conteúdo abaixo.

  • O que é buyer persona?

Personas são resumos descritivos ou caracterizações dos principais grupos de clientes da sua empresa.  Ele é um personagem criado para ajudar sua empresa a compreender melhor quem é o cliente e o que ele realmente precisa.

  • Qual a importância da pesquisa para o desenvolvimento da buyer persona?

As personas são essenciais para as campanhas de marketing porque ajudam a canalizar os esforços no caminho certo de pesquisa de palavras-chave. Eles também ajudam os profissionais de marketing a identificar e priorizar as atividades promocionais usando referências. Por esse motivo, é de total importância que sejam feitas a partir de dados concretos, para que toda a comunicação orgânica e paga possa refletir o público-alvo real. 

  • Como criar a buyer persona do seu negócio?

Para criar uma ideal buyer persona do seu negócio, você precisa colher informações para chegar ao perfil do seu cliente. Confira algumas perguntas que devem ser respondidas:
  1. Quem é seu potencial cliente?
  2. Que tipo de assunto o interessa?
  3. Quais as atividades que ele mais realiza no âmbito profissional e pessoal?
  4. Quais são os seus obstáculos e desafios?
  5. Onde ele procura as informações?
  6. Quem influencia na sua decisão de compra?
É preciso que você conheça sua buyer persona o máximo possível. Por isso, fique atento a assuntos que a persona possa estar interessada e nos problemas que ela enfrenta no dia a dia.

Entreviste clientes já conquistados.

Outra tática importante é entrevistar os clientes que já fazem parte da sua carteira. Você precisa identificar as características do seu cliente ideal e as do cliente que não se encaixam no seu modelo de negócio. Desta forma, você irá conseguir elaborar um personagem e assim elaborar estratégias para atingir seus objetivos.

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