Você tem dificuldades em prospectar clientes por meio de anúncios? Continua investindo muito dinheiro em campanhas mas o investimento não traz resultados satisfatórios? Então, esse conteúdo foi feito especialmente para ensinar você a criar anúncios que vendem.
Quando utilizadas de maneira estratégica, as plataformas de anúncios disponíveis no mercado podem transformar as suas campanhas em verdadeiras máquinas de vendas e por isso, nós criamos um guia completo para te ajudar a criar anúncios que vendem, confira abaixo.O Google Ads e o Facebook Ads são ferramentas poderosas para prospectar clientes para a sua empresa. As plataformas de anúncios funcionam por meio de investimentos, eles mostram uma projeção média de quantos potenciais clientes serão impactados pelo seu anúncio de acordo com o orçamento da sua campanha, o que leva algumas pessoas à crença de que quanto mais você gasta melhores os resultados, quando na verdade a assertividade da campanha está no resultado que você consegue atingir investindo menos.
Conheça a fundo como funciona o Google Ads e o Facebook Ads e as oportunidades de cada plataforma
Para criar anúncios que vendem, você primeiro terá que conhecer todo o potencial das ferramentas que tem em mãos. Para isso, é essencial que você leia a Central de Ajuda dessas plataformas. Esses conteúdos servirão como manuais de instrução para que você possa colocar os seus objetivos em prática nas suas campanhas. Também é importante que você saiba as possibilidades e opções dentro de cada plataforma. O Google Ads trabalha com duas opções de investimento em anúncios, o custo por clique ou custo por mil, com elas é possível criar esses tipos de anúncios:- Rede de Display, anunciando em sites e portais relevantes para o seu público e impactando diretamente o público de outros sites;
- Rede de Pesquisa, da qual o anúncio é exibido nos resultados da busca por palavras-chave, posicionando-se no topo ou na base da página. O tipo de investimento praticado nessa modalidade é o custo por clique;
- YouTube, criando anúncios que vendem por meio da exibição antes, durante e depois dos vídeos na plataforma;
- Google Shopping, exibindo os seus produtos nos resultados de busca da aba “Shopping” do Google;
- Aplicativos, cujo objetivo principal é impulsionar a instalação de aplicativos por meio do Google Play;
- O reconhecimento da marca, alcançando pessoas com maior probabilidade de consumir o seu produto
- O seu alcance, focando o objetivo do seu anúncio em impactar o máximo de pessoas.
- O tráfego, encaminhando o seu público para seu site, landing page, blog ou qualquer outro canal via link;
- O envolvimento: fazendo mais pessoas comentarem, compartilharem, curtirem e mais;
- As visualizações do seu vídeo, aumentando também a percepção do público com a sua marca;
- As conversões, levando o público a executar ações em seu site ou aplicativo, ou até mesmo realizar uma compra.
Conheça os pixels de conversão
Tanto o Facebook Ads quanto o Google Ads contam com uma excelente ferramenta de análise de dados, os pixels de conversão. A função deles é rastrear as ações que o público realiza no seu site, mostrando informações importantes para o seu negócio, como o redirecionamento para outras páginas, ou até mesmo carrinhos abandonados. Eles são importantes na mensuração de resultados, permitindo um direcionamento para públicos mais específicos, aumentando a assertividade da campanha. Além disso, são os pixels que possibilitam o remarketing, segmentando as ofertas para o público que já demonstrou interesse visitando o seu site, clicando em anúncios ou abandonando o carrinho. O remarketing utiliza esse público para criar anúncios com ofertas ainda mais irresistíveis, aumentando a conversão em vendas.Conheça as necessidades do cliente e tenha uma oferta matadora
A empatia tem um papel importante nessa etapa, é preciso se colocar no lugar do cliente para entender as suas necessidades, dores e frustrações. Só assim você conseguirá criar anúncios que vendem. Pesquise as principais dores e frustrações dos seus clientes com serviços concorrentes e utilize isso ao seu favor, destacando as características do seu produto que irão solucionar as dores e frustrações do seu cliente.- Tenha uma proposta de valor única e imbatível
A proposta de valor é o fator responsável por destacar o seu produto perante a concorrência. Para isso, é fundamental que você reforce na sua oferta a capacidade do produto de resolver as dores e frustrações do cliente. Nós explicamos ainda mais sobre proposta de valor imbatível nesse post.- Utilize copy, gatilhos mentais e CTAs
Copy é um texto persuasivo que objetiva convencer o leitor a realizar alguma ação. Os textos mais persuasivos utilizam gatilhos mentais, estímulos externos que são capazes de despertar emoções, para que o lead execute a ação desejada. Conheça os principais gatilhos mentais que vendem e como usá-los clicando aqui.É importante que a sua campanha conte com uma Call to Action imperativa, clara e objetiva. Nada de pedir ao seu cliente para executar mais de uma ação, a frase do botão de ação deve ser curta e focada em apenas uma ação para não confundir o lead.
