Anúncios que vendem: o guia completo

Você tem dificuldades em prospectar clientes por meio de anúncios? Continua investindo muito dinheiro em campanhas mas o investimento não traz resultados satisfatórios? Então, esse conteúdo foi feito especialmente para ensinar você a criar anúncios que vendem.

O Google Ads e o Facebook Ads são ferramentas poderosas para prospectar clientes para a sua empresa. As plataformas de anúncios funcionam por meio de investimentos, eles mostram uma projeção média de quantos potenciais clientes serão impactados pelo seu anúncio de acordo com o orçamento da sua campanha, o que leva algumas pessoas à crença de que quanto mais você gasta melhores os resultados, quando na verdade a assertividade da campanha está no resultado que você consegue atingir investindo menos.

Quando utilizadas de maneira estratégica, as plataformas de anúncios disponíveis no mercado podem transformar as suas campanhas em verdadeiras máquinas de vendas e por isso, nós criamos um guia completo para te ajudar a criar anúncios que vendem, confira abaixo.

Conheça a fundo como funciona o Google Ads e o Facebook Ads e as oportunidades de cada plataforma

Para criar anúncios que vendem, você primeiro terá que conhecer todo o potencial das ferramentas que tem em mãos. Para isso, é essencial que você leia a Central de Ajuda dessas plataformas. Esses conteúdos servirão como manuais de instrução para que você possa colocar os seus objetivos em prática nas suas campanhas. Também é importante que você saiba as possibilidades e opções dentro de cada plataforma.

O Google Ads trabalha com duas opções de investimento em anúncios, o custo por clique ou custo por mil, com elas é possível criar esses tipos de anúncios:

Rede de Display, anunciando em sites e portais relevantes para o seu público e impactando diretamente o público de outros sites;

Rede de Pesquisa, da qual o anúncio é exibido nos resultados da busca por palavras-chave, posicionando-se no topo ou na base da página. O tipo de investimento praticado nessa modalidade é o custo por clique;

YouTube, criando anúncios que vendem por meio da exibição antes, durante e depois dos vídeos na plataforma;

Google Shopping, exibindo os seus produtos nos resultados de busca da aba “Shopping” do Google;

Aplicativos, cujo objetivo principal é impulsionar a instalação de aplicativos por meio do Google Play;

Já o Facebook Ads trabalha de maneira diferente, segmentando por canais e objetivos, com ele é possível aumentar:

O reconhecimento da marca, alcançando pessoas com maior probabilidade de consumir o seu produto
O seu alcance, focando o objetivo do seu anúncio em impactar o máximo de pessoas.
O tráfego, encaminhando o seu público para seu site, landing page, blog ou qualquer outro canal via link;
O envolvimento: fazendo mais pessoas comentarem, compartilharem, curtirem e mais;
As visualizações do seu vídeo, aumentando também a percepção do público com a sua marca;
As conversões, levando o público a executar ações em seu site ou aplicativo, ou até mesmo realizar uma compra.

Conheça os pixels de conversão

Tanto o Facebook Ads quanto o Google Ads contam com uma excelente ferramenta de análise de dados, os pixels de conversão. A função deles é rastrear as ações que o público realiza no seu site, mostrando informações importantes para o seu negócio, como o redirecionamento para outras páginas, ou até mesmo carrinhos abandonados. Eles são importantes na mensuração de resultados, permitindo um direcionamento para públicos mais específicos, aumentando a assertividade da campanha.

Além disso, são os pixels que possibilitam o remarketing, segmentando as ofertas para o público que já demonstrou interesse visitando o seu site, clicando em anúncios ou abandonando o carrinho. O remarketing utiliza esse público para criar anúncios com ofertas ainda mais irresistíveis, aumentando a conversão em vendas.

Conheça as necessidades do cliente e tenha uma oferta matadora

A empatia tem um papel importante nessa etapa, é preciso se colocar no lugar do cliente para entender as suas necessidades, dores e frustrações. Só assim você conseguirá criar anúncios que vendem. Pesquise as principais dores e frustrações dos seus clientes com serviços concorrentes e utilize isso ao seu favor, destacando as características do seu produto que irão solucionar as dores e frustrações do seu cliente.

– Tenha uma proposta de valor única e imbatível

A proposta de valor é o fator responsável por destacar o seu produto perante a concorrência. Para isso, é fundamental que você reforce na sua oferta a capacidade do produto de resolver as dores e frustrações do cliente. Nós explicamos ainda mais sobre proposta de valor imbatível nesse post.

– Utilize copy, gatilhos mentais e CTAs

Copy é um texto persuasivo que objetiva convencer o leitor a realizar alguma ação. Os textos mais persuasivos utilizam gatilhos mentais, estímulos externos que são capazes de despertar emoções, para que o lead execute a ação desejada. Conheça os principais gatilhos mentais que vendem e como usá-los clicando aqui.

É importante que a sua campanha conte com uma Call to Action imperativa, clara e objetiva. Nada de pedir ao seu cliente para executar mais de uma ação, a frase do botão de ação deve ser curta e focada em apenas uma ação para não confundir o lead.

– Evite gastos excessivos e desnecessários segmentando o seu público

Um dos principais (e mais caros) erros de anunciantes que estão começando é não segmentar o anúncio para impactar o máximo de pessoas possível. Essa estratégia, além de ineficaz, pode custar muito caro para o seu negócio e o motivo é que você pode acabar gastando todo o seu orçamento com um público que não tem interesse, ou em alguns casos, condições de adquirir o seu produto ou serviço.

Por isso a segmentação é tão importante! Por meio dela o seu orçamento será valorizado, sendo gasto apenas com pessoas que têm um perfil mais próximo do seu consumidor. Assim a sua campanha é muito mais assertiva, aumentando as taxas de conversão e vendas.

– Fuja do óbvio

Sabe aquele anúncio com imagens genéricas e textos genéricos falando que o seu produto é o melhor do mercado? Ele não vende. O motivo é que muitos anunciantes estão seguindo esse mesmo modelo de Ads e com isso, a sua campanha não chama a atenção do seu cliente e acaba passando despercebida.

Escolha imagens e produza textos que criem uma relação com o seu público, não fale que o seu produto é a melhor solução do mercado, pois todos falam isso, mostre como ele é a melhor solução para as dores do seu cliente e ele vai considerar o seu produto o melhor do mercado.

– Realize testes

O teste A/B otimiza a sua campanha por meio do comparativo do anúncio original com as suas variantes. As plataformas exibem os dois anúncios e escolhe o que desempenha melhor para dar prosseguimento com a campanha, cancelando o outro. Dentre as principais variáveis do teste A/B é possível citar a imagem, ou arte criativa, o copy do anúncio, a CTA, interesses e localização.

A Ângulo é especialista em anúncios que vendem

Você pode levar as suas campanhas a outro patamar por meio da inteligência artificial. Nós somos especialistas na utilização de inteligência em performance para otimizar os resultados dos clientes, convertendo em vendas com o menor custo possível. Enquanto os seus concorrentes estão fazendo o básico, você pode ir além com a Ângulo.

Somos uma aceleradora de negócios na internet, isso significa que você terá estratégias baseadas em análises de mercado para a sua empresa para vender bem. Clique aqui e saiba como podemos potencializar as suas vendas com a performance inteligente da Ângulo.