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Vendas online e e-commerce: 7 estratégias para vender mais durante o final do ano

Com o Black Friday, Natal e Ano Novo, o final do ano é um período comercial estratégico capaz de aumentar a rentabilidade de qualquer empresa. Infelizmente, algumas empresas acabam fazendo o básico, perdendo oportunidades de vendas e ficando confortável com uma lucratividade mediana. Se você não é esse tipo de pessoa e quer otimizar as suas vendas durante o final do ano, é só conferir as nossas dicas rápidas a seguir.  

1 - Cross selling

O Cross Selling é uma estratégia que consiste na sugestão de produtos complementares à compra que o cliente está efetuando, aumentando o seu ticket médio. A técnica é bastante utilizada em e-commerces e lojas virtuais para otimizar as vendas online.    Para utilizar o cross selling na sua loja virtual ou e-commerce, é só sugerir produtos por meio do “Você também pode gostar de…" na página de compra. Ao fazer isso, o cliente que compra um videogame, por exemplo, pode acabar adquirindo jogos e acessórios para o mesmo, aumentando o seu ticket médio.  

2 - Tráfego Pago

O final do ano é um período comercial muito competitivo. Por isso, muitas empresas estarão apostando em tráfego pago para atrair ainda mais clientes. Anunciar no Google e no Facebook é essencial caso você queira se tornar mais competitivo durante o período. Caso contrário, você acabará sendo ofuscado pelos seus concorrentes.  

3 - Copy e Gatilhos Mentais

Textos persuasivos com gatilhos mentais ajudam a otimizar as suas campanhas de anúncios ao ajudar a convencer o seu cliente a executar uma ação. Com essa estratégia, você otimiza os custos de aquisição de clientes e se destaca da concorrência.  

4 - Sistema de CRM

Atrair novos clientes sai mais caro do que vender para quem já comprou de você. Portanto, cadastre todas as oportunidades de vendas em um CRM para estimular a recompra constantemente.  

5 - Marketing de Conteúdo

O consumidor pesquisa muito antes de efetuar a compra e quando o seu site aparece com conteúdos que o ajudem na decisão de compra, as probabilidades dele comprar esse produto no seu site são bem maiores, pois ele percebe que você entende as necessidades dele e tem domínio sobre as funcionalidades do produto que está vendendo.    Para ajudá-lo no processo de decisão de compra, poste dicas de produtos, análises e comparativos no blog do seu site e nas redes sociais.   

6 - Seu site no topo das buscas

O SEO on page é uma otimização no seu site que permite que o seu cliente o encontre de maneira orgânica na primeira página das buscas do Google. A estratégia te ajuda a atrair mais visitantes para o seu site.  

7 - SEO local

O Google Meu Negócio é uma ferramenta gratuita que ajuda a atrair mais visitantes para a sua loja física de maneira orgânica. Com ele o seu cliente poderá gerar rotas, telefonemas e acessar o seu site.  

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